投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　上市公司接待人员姓名 1、董事长陈友 2、总经理苗逢源 3、副总经理汪东升 4、董事陈兵 5、独立董事陆克中 6、财务总监钱文胜 7、董秘陈秀琴

　　投资者关系活动主要内容介绍 1.国家公布扩大数字货币试点城市，公司年报中也披露这方面有研发投入，请问公司是否已有数字货币业务相关意向合同或订单？ 答：目前进行中项目有两家银行，某大型银行项目仍在在继续履行中，某商业银行项目一期已经交付，二期项目正在招投标过程中。另外，也正在跟进其他银行的需求。公司之前已披露相关公告。 2.公司数字人民币方面有专利吗 答：公司在数字货币仍属于投入阶段，尚未申请核心技术专利。 3.股东谢雄友谢明与谢晓宾是什么关系

　　答：您好，都姓谢，其他没有任何关系。 4.你好！请教一下：1.公司目前在上市公司中业务对标公司是哪些上市公司。2.2005年英特尔要收购公司看好公司哪块业务3.公司高管持股与华为相似，与华为合作这么密切，业务收入及利润什么时间体现出来。 答：通信行业有亚信、东方国信、思特奇等公司；金融行业有四方精创等公司；政府行业IT提供商较为分散。英特尔公司收购的事情距今已经多年无需再议；公司华为在技术和业务均有多项合作，经营业绩在近几年均有体现。 5.公司股价前期交易波动异常、大起大落，公司是否涉及配合游资炒作？ 答：这几年公司业绩严重下滑，股价低迷，投资者没挣到钱我也很难过，这不是我所期望的，作为公司董事长，我很抱歉。这几年外部市场环境的变化及断断续续的新冠疫情，确实给公司的业务发展带来很大的不确定性和困难，而公司的成本又居高不下。 公司今年会在开源节流上下一番苦功夫，来扭转这几年公司业绩严重下滑的颓势。至于股价涨不涨，这不是我能控制的。投资者自己要谨慎仔细分析吧。 但我要说明一点，公司从来不会配合游资炒作公司股票。这种炒作也是深交所明令禁止的。 6.请问公司董事长如果股价大涨会不会促进公司的快速发展？ 答：我认为这两者之间没有必然的关联。 7.公司税收较重吗？研发投入有抵扣吗？谢谢！ 答：公司的税收主要是企业所得税和增值税及附加。营改增后，公司增值税税负增加，企业所得税近2年都有做研发加计扣除，子公司交的多一些。谢谢！ 8. 2022的核心业务是什么？主要营收在哪里？突破发展在哪里？

　　答：公司的软件业务两大主要行业客户是金融和电信，辐射政府、公安、军工等领域。业务包括软件产品、运营和技术服务。公司的业务发展要紧跟国家和社会的发展方向，重点发展产业数字化业务。

　　答：公司子公司金华威是华为ICT产品、网络产品、云产品的总经销商。今年将继续与华为保持合作、共同开拓市场。

　　10.关于子公司维恩贝特您有什么要说的吗？当初可是高价定向增发购买的维恩贝特

　　答：维恩贝特是国内几大国有银行的IT系统核心供应商，收购后团队稳定，精细化管理，业绩稳定增长，与公司产生较好的协同效应，公司在金融行业利润保持快速增长。

　　12.今年华为业绩大会，华为云发展非常快，请问董事长天源在华为云有深入合作吗？谢谢

　　答：我司与华为云已建立长期合作关系，作为华为云生态伙伴，目前在云基础设施、多云纳管、云计费、视频云等领域已展开合作，并在企业客户落地。

　　13.你好：今年公司和中国移动的业务是否有较大幅度增长答：公司和中国移动的业务保持一定的增长。

　　答：电信行业的技术和商业一直发展，不能保持持续创新的企业已经被淘汰，电信行业目前仅剩少数几家有相当规模的软件企业，电信行业信息化、数字化已处于各行业的领先地位，公司一直在持续研发有市场发展前景的解决方案和产品。

　　16.通过俄乌战争，数字化人民币的发展势在必行，公司对这块业务有没有更多的投入呢？未来会不会考虑一下公司的发展方向呢？

　　17.公司的研发费用逐年增加，产品方面又不见有什么实质性的出来，但利润却一直下跌，这到底是在研发什么产品？

　　答：报告期内，公司主要行业客户不断加强核心系统的自主可控，提高自研的比例，对合作厂商的技术创新能力有更高的要求。

　　5G+、人工智能、大数据、云计算等关键领域的技术日新月异，企业通过掌握前沿科技获得持续竞争优势，保持市场份额。企业存在研发投入增加（人员数量和薪酬增加），成本增加和毛利率下滑的情况。新的一年公司将以客户为中心，掌握核心市场，务实创新。拉通前后端管理，动态管控好研发投入和项目成本投入。

　　答：公司研发的内容包括：有市场发展前景的解决方案或产品、软件产品中必需突破的核心技术、前瞻性的业务研究等内容。

　　19.一季度项目交付情况是否正常去年四季度没有交付的项目一季度有没有完成交付

　　20.公司控股的宝贝团公司前几天被调出异目录，请问是什么情况，这家公司营收怎样，以前没有并入总公司营收吗？

　　答：经了解，宝贝团2021年在工商年检时漏了提交2020年财务报表，显示异常，补提交后移出了异常目录。公司持有宝贝团55.4%有股份，收入纳入了并表范围。宝贝团主要从事电商平台商家的SAAS化服务，去年受互联网电商平台流量波动的影响，业绩小幅下滑。宝贝团为公司控股子公司，2021年营收2289万元，一直在公司合并报表中。

　　答：有啊。公司前几天开工作会议，就是对各区域、各子公司在提升业绩方面有具体的考核措施和奖惩标准。

　　答：公司的数字人研究院主要职责是研发人工智能技术在公司主导行业的深入应用，也就是进行人工智能领域基础算法模型和特定算法模型的研发。目前聚焦人工智能NLP自然语言处理细分领域，包括语义理解、语言生成和对话管理等核心组件。研究院在NLP领域的研究成果，已应用到智能语音对话机器人、教练机器人、辅助机器人和质检机器人等应用级产品中，并已在部分银行信用卡中心得到实际应用。

　　答：公司营业收入的70%是由金华威贡献的，金华威2021年收入39亿，净利润8900万。公司这几年一直在为提高利润而努力，降本增效。

　　答：目前合肥科技园二期还在建设中，估计年底土建完工。公司总部梅林园区在合建中（我公司占20%），年底土建工程也会完工。除此以外，没有其它的基建项目了。

　　25.去年四季度没有结算的项目今年一季度有没有到账答：公司应收款项按项目交付进度正常收款中。

　　答：公司一直保持与阿里云的合作，2022年计划继续在数字政府方面的合作。公司并同时与各云计算公司保持合作以开拓市场，发挥公司在行业解决方案方面的优势。

　　答：公司目前没有回购计划。由于客户投资预算的原因，公司每年的收入实现大头在下半年，历年来都是如此。今年一季度经营正常，谢谢关注！

　　答：公司虽然没有针对海外机构做专场调研，但QFII股东在公司股东名册里始终保持着一定的占比。

　　29.请问公司与华为的合作主要在哪方面？业务占公司总业务的百分百有多少？

　　答：公司与华为在技术和业务均有多项合作。公司与华为运营商Business Group合作业务有融合视频、NGBSS（下一代BSS）、MobileMoney（移动支付）、ManageOne（云管）以及GTS部门（全球技术服务部）；子公司金华威是*早与华为企业业务合作的总经销商之一，目前是华为6家ICT总经销商之一；公司是华为锟鹏生态合作伙伴、欧拉开源社区成员，与华为在通信、政府等多个领域实现了产品相互认证，并且长期业务合作。华为数字云业务中，与华为、中国移动等共同合作打造了某省级综合视频会议系统、政务云平台系统，广州易杰承担了华为数字云办公相关的软硬件设备的分销及技术服务工作。

　　答：当年公司对维恩贝特的收购是换股，很少的现金。而维恩贝特的股东个人对交易溢价要立即纳税，公司没有给现金，他们只好贷款了。

　　31.北京公司亏损严重，公司的答复是应收账款还没收到，请问大概什么时候能收回？对一季度的业绩有帮助吗？

　　答：北京公司亏损主要是政府的项目未达到预期，因为疫情和政府投资压缩等原因未收回。一季度业绩见2022年4月26日披露

　　32.请问公司在电信运营商业务上未来有什么突破或者预期，目前5g发展已经很成熟了

　　答：电信运营商目前的核心业务是产业数字化，公司给中国电信和中国联通政企业务提供软件服务，公司会持续提升自身的能力，跟随产业数字化大势一起发展。

　　33.公司的董秘应该积极一些，半个月都不和股民互动，公司的股价高点跌下来50%，只要问公司的问题，公司非常消极，没有，不知道，保密

　　答：公司近期在互动平台回复问题还是很认真，积极的，真实地回复问题。感谢您的提议，公司将进一步提高互动平台回复的及时性。

　　34.请陈兵出来说说情况。维恩贝特的情况！还有高价定向增发购买维恩贝特的依据是什么？

　　答：维恩贝特是国内几大国有银行的IT系统核心供应商，收购后团队稳定，精细化管理，业绩稳定增长，与公司产生较好的协同效应，公司在金融行业利润保持快速增长。

　　答：维恩贝特去年的净利润近6000万元，很不错。公司对维恩贝特的收购达到了预期，是个双赢的局面。

　　37.去年四季度没有到账的资金一季度收上来没答：公司应收款项按项目交付进度正常收款中。

　　39.陈总你好：请问数字货币业务今年会有不错的发展吗？目前大概有几家银行合作？ 答：今年预计会有较多的应用场景，作为金融信息化服务商我们正在拓展合作机构。 40.今年疫情对公司影响大吗？ 答：虽然受疫情影响，但公司经营情况正常。谢谢关注。 41.对于公司股价有什么想说的？ 答：我个人认为，任何投资都要仔细分析，谨慎对待，特别是比较大的投资。您投资挣钱也是我所希望的。您不挣钱或亏钱，不是我愿意看到的。我能做到的是，我公司信息披露完整、准确、及时，符合深交所的信息披露准则，不误导投资者。股价不是我能控制的。投资的决策得由您来做。 42.今年股票价格跌这么多，主要是受利润影响，信披不合规，请问有对股民有赔偿措施吗？ 答：公司未及时发布业绩预告，在此深表歉意！公司在与会计事务所沟通后，及时发布了业绩快报，并在快报里说明了原因。公司股价波动在合理的范围内，并没有背离相关指数。 43.公司有没有裁员计划？效益这么差，要节流 答：公司一直坚持开源节流，降本增效，务实的开展各项经营工作。 44.公司业绩下降69.25％不按时公告，疑为谢仁国高位出逃而为之。高管们拿着高薪，多年一直忙着减持说明公司有问题吧？ 答：很抱歉。但谢仁国不是公司高管，跟你们一样，他也是外部投资者。 这几年公司业绩严重下滑，股价低迷，投资者怨气大，非常能理解，也很抱歉。这几年外部市场环境的变化及断断续续的新冠疫情，确实给公司的业务发展带来很大的不确定性和困难，而公司的成本又居高不下。公司今年会在开源节流上下一番苦功夫，来扭转这几年公司业绩严重下滑的颓势。

　　45.公司一直以来收入都是以软件销售占大头，是否考虑一下转型，在人工智能，数字经济，大数据领域增加一下收入。 答：公司主营业务是提供行业应用软件，是属于数字经济的一部分。公司一直重视对*新技术研究的投资，已经推出一系列基于云计算、大数据技术的行业应用软件，并均已经成为公司主要产品。在人工智能方面，公司也成立了数字人研究院专门进行AI研发，对人工智能领域基础算法模型和特定算法模型的研发和持续优化，目前工作聚焦在人工智能NLP自然语言处理细分领域，包括语义理解、语言生成和对话管理等核心组件。研究院在NLP领域的核心能力，已应用到智能语音对话机器人、教练机器人、辅助机器人和质检机器人等应用级产品矩阵中，并已在部分银行信用卡中心得到实际应用。 46.公司再回复投资者提问时常常以遵守交易所规定而答非所问。请问如何解释近期二度被深交所出具监管函？管理层是否应该给广大投资者一个解释或道歉！ 答：公司*一次收到深交所监管函，对此公司深表歉意，公司将积极做好内控管理，提升经营业绩，回报股东。 47.股东为什么减持 答：公司会有适当的股东减持情况，这是股东个人的财务需要，公司核心管理层稳定，对公司发展有信心。 48.一季度业绩表现如何 答：一季度报表正在准备中，具体见2022年4月26日披露的公司一季度报告。 49.请问一下，2021年度净利润大幅下滑的主要原因是什么，公司将采取哪些措施，2022的公司的增长点在哪里 答：1、数字政府和公安领域，由于疫情及财政投入等因素，公司的存量客户普遍出现投资不足或项目延后的情况，并且公司在产品研发和解决方案创新方面保持持续投入，对21年业绩造成了较大影响。22年公司会控制成本，提高效益，盈利能力会有

　　所改善。 2、金融服务外包业务，由于20年疫情，盈利大增，不具持续性，21年已回归正常。 3、收购同洲电了25%汇巨股份，公允价值与前期40%投资差额形成投资损失2708万元，这是一次性投资损失。 50.业绩未及时公示，我是3月份买的天源迪科，如果有业绩预报我就不会买，目前仍在持股，但损失严重，不排除采取法律手段，你们这属于咋骗，而不是简单的信息未公布。 答：您好，公司于2月28日已发布了业绩快报。相关情况也已经提交了说明至深交所，对于您的投资损失，非常抱歉。 51.公司2021业绩下滑。今年单靠开源节流是长久之计吗？ 答：公司去年业绩很差，主要原因如下：一是阿里云相关的业务收入下滑很多，亏损严重；二是与华为合作的海外运营商业务亏损较多；三是受疫情影响政企及军工业务板块成长不尽人意；四是早年的投资有损失，得减值。目前形势下，公司提倡开源节流，稳住下滑的趋势。 52.公司高管一直在减持股票，是不看好未来吗？为什么不考虑增持和回购呢？ 答：公司有些股东，当年还是贷款缴税的。他们也要生活，他们卖一些股份来把贷款还掉，也可以理解。我本人今年没有减持的计划。公司股东也没有增持的计划，公司没有回购股份的计划。 53.云南提出数字化转型，贵公司可谓是数字化转型方面的优秀的方案提供商，公司有没有想着去抓住机会，开拓一下云南市场答：我们确实在云南某地区推动跨境支付平台支持边境贸易，待时机成熟会做出公布。 54.公司股票跌跌不休，你们高管怎么看？ 答：公司高管始终关注公司经营业绩，做好公司的各项业务发展工作。 55.跟阿里云合作收入严重下降，是否可以理解贵公司跟阿里云

　　现在基本没有什么合作了 答：我们和阿里云依然保持合作。 56.华为支付业务与天源相关合作吗 答：公司与华为支付业务在海外市场有合作，承担了华为移动支付应用的开发。 57.公司有信心成为中国软件的*好企业吗？ 答：道路艰难，信心依旧。谢谢关注。 58.当年英特尔向公司招手，说明当时公司很有实力，公司有决心成为中国的“英特尔”吗？希望公司大发展。 答：谢谢您的鼓励！我公司是做应用软件和软件及数据服务的，英特尔是做芯片的，它的投资也做得很好。所以，我们要成为中国的“英特尔”很难，喊这个口号恐怕会误导投资者或非软件行业的人。谢谢关注！ 59.公司三年研发投入9亿多，公司成长什么时候在股价及分红上能体验现出来，公司公开电话能否热情接待小股东提出问题。 答：您好，公司持续在5G、云、大数据方面的投入，存在成本增加和毛利率下降的情况，未来公司将以客户为中心，掌握核心市场，务实创新。拉通前后端管理，动态管控好研发投入和项目成本投入，严格控制管理费用和销售费用，提升毛利率和确保利润目标达成，以回报投资者。公司投资者公开电话，公司会保持电话畅通，非常欢迎投资者提问沟通。 60.公司有否中长期规划？中期规划目标如何？请定性描述？ 谢谢 答：公司的远景目标成为中国*流的、受人尊敬的IT企业。中期规划是发展政企、军工板块，与运营商板块、金融板块比肩。 谢谢关注。 61.我坚持持有公司3年了，全面分析公司，公司科技含量很高，股价值50元？公司认为呢？关键我看好公司董事长，是有很高

　　水平的。 答：谢谢您的理解和鼓励。股价能达到多少我不敢说，也控制不了。这几年外部市场环境的变化及断断续续的新冠疫情，确实给公司的业务发展带来很大的不确定性和困难，而公司的成本又居高不下。公司今年会在开源节流上下一番苦功夫，来扭转这几年公司业绩严重下滑的颓势。 62.请教一下公司研发费用大约占利率百分比多少。 答：2021年公司研发费用投入3.69亿元，占营业收入比例6.58%。63.公司在未来发展中业绩什么时候会有爆发期？ 答：公司以业绩为导向，坚持稳健的业绩发展。谢谢关注。 64.公司科技含量很高，公司认为股价严重低估吗？ 答：如果按照我们去年的净利润，我个人认为公司股价没有被低估。谢谢关注。 65.陈总：请问公司有多家优质子公司，有没有分拆上市计划？ 答：公司旗下的优质子公司倒是有三四家，但达不到分拆上市的标准，目前没有这方面的计划。谢谢关注。 66.贵公司和华为合作的方向包括数字货币？如果有的话，主要提供数字货币哪部分的合作？ 答：在这方面暂时与华为没有合作项目，谢谢关注。

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