从去年12月开始，合肥市已先后派出了两批招商小组。截至今年7月31日，两批招商小组共收集有效信息1000条，项目总投资800多亿，谈成的落户项目有189个，实际到位资金20.76亿。

　　肥东县招商小组组长晋杰在谈及自己8个月以来的招商感受时说：“环境比任何政策都重要。”投资环境的优化、效能建设的深入，以及合肥市连续推出的全程代理制、缺席默认制等具体措施，让投资者看到了实在的变化。

　　晋杰也对目前投资发展环境中存在的问题作了反映。比如，合肥市工商局规定在三县办企业的外地法人代表要求办理暂住证，但是公安局以为是外地人到合肥来办理摩托车入户的坚决不给办。另外，现在办营业执照要求先通过环评、消防，一等就是很长时间。晋杰提出应该根据企业生产类型区别对待。

　　“合肥市固有的后发优势、土地成本、科技人才等优势，以及全民招商的大好形势，使合肥正成为客商动心的投资‘洼地’。”合肥市商业控资有限公司招商队员代表凌必发在会议上指出。凌必发还建议合肥多利用特色资源优势组团招商。从拼地价、优惠到拼市场

　　在实际招商的过程中，合肥市国土资源局招商小组代表姚大全发现，如今的投资商不缺钱、不缺技术，缺的就是市场。招商引资已从拼地价、拼优惠税率上升到拼市场。用市场来吸引投资是合肥市招商的独特做法。姚大全分析，如果产品在合肥生产后卖不掉或卖了不赚钱，再便宜的土地、再优惠的税收政策也打动不了投资者。

　　737个小组，招来的项目可能是工业，可能是物流，也可能是酒店。而合肥市的三大开发区、7个工业园，功能不尽相同，这就需要有一个强有力的协调机构，根据集聚效应和功能进行整合，避免分散投资形成不了规模。这个建议在昨天的会议上被大多数招商队员所认同。

　　姚大全还对此作了形象的比喻：招商小组像是散落的一个个珍珠，应当采取更有效的手段将其串成一串串项链。他建议分成汽配项目团、家电项目团、乳制品项目团等进行分类招商。招商大旗要“接力”下去

　　合肥市交通局招商小组的代表吴少东提出，目前招来的项目，有的项目当年洽谈，当年开工，当年经营；有的当年签约、注册，但资金没有全部到位；有的项目外来投资者只签订了合作意向书，也许要到2007年才能正式签约落地，如果*一批招商小组撤了，后续的线索和正在进行签约的工作也许就断了。

　　为此，吴少东建议*一批招商小组完成使命时，第二批招商小组组建应当立即开始。

　　在听取了诸多一线招商队员的招商故事和提出的意见建议后，省委常委、合肥市委*孙金龙给下一步的招商工作指明了方向，即围绕几大产业集群开展产业招商，重点是汽配、家电、化工、机械装备制造、轮胎等产业。

　　同时，孙金龙还提出，招商引资不是一场运动，也不是一阵风，合肥每年都将派出招商分队。招商小组也将成为合肥的一张名片。另外，在五年以内，合肥市所有45岁以下的公务员都要上一线进行招商。“下海是创业，招商也是创业”，孙金龙希望每个公务员都绷紧“招商”这根弦。

　　招商有时就是在争商、抢商。要真正使投资商把真金白银投到合肥，需要有很强的行政推动力和政策吸引力；需要综合运用各方力量，上下结合，左右配合；需要亲情、友情、真情，有时还要有领导情(如领导接见，讲几句鼓励话)，否则很难招来真正的投资商。

　　———合肥市政府驻青岛招商代表处葛宜良来源： 安徽市场报日期：8月23日 编辑： 罗时珲

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